轉(zhuǎn)眼間,2020年已經(jīng)過半了。直播帶貨已成為各行業(yè)的風(fēng)口,家居行業(yè)也不例外,大大小小的家居品牌紛紛擠進(jìn)了直播這一條路。
雖然看來(lái)似乎整個(gè)家居行業(yè)都接納并嘗試線上營(yíng)銷,開展“直播+”的模式。但現(xiàn)實(shí)情況是,很多經(jīng)銷商、門店老板的思維還沒有轉(zhuǎn)換過來(lái),不知如何去走線上營(yíng)銷,對(duì)開展直播活動(dòng)也存在顧慮。
其實(shí)總結(jié)起來(lái)老板們顧慮主要有這三點(diǎn)因素:
01.不知道如何組織直播
02.沒做過主播不知道怎么講
03.不知道準(zhǔn)備什么,成本很高的
但山東蘭華國(guó)際家具城里的一間家居門店(廣東愛美客)張老板卻用自己的實(shí)力證明了:家居實(shí)體店不依靠總部組織,自己開直播賣貨是可以的。
39歲硬核老板,七天自學(xué)成才
直播間玩火磨刀,首次直播成交上百單。
在整個(gè)家居市場(chǎng)行情慘淡,賣場(chǎng)沒多少客流量的情況下,廣東愛美客張慶峰老板卻因?yàn)橹辈ザΦ牟灰鄻泛酢?/strong>
首次直播便有1623位客戶觀看,并直接線上成交上百單。
盡管直播帶貨在家居行業(yè)不少見,但卻很少有線下實(shí)體門店憑借一己之力去開展直播活動(dòng)的。
小編也有幸采訪到了張老板,了解這次直播成功背后的原因。
01“從0到1,我只花了7天時(shí)間”
“從一個(gè)不知道聲卡、支架怎么用、直播間怎么創(chuàng)建的小白,我通過短短7天學(xué)會(huì)了,包括布置直播間,測(cè)試聲卡,屏幕等等都是由我自己獨(dú)立完成的。”張老板自豪的說道。
在蘭華國(guó)際家具城給商家集中培訓(xùn)美家旺鋪怎么操作之后,張老板便去摸索嘗試直播,自己購(gòu)買了五個(gè)專用的設(shè)備工具去準(zhǔn)備直播,學(xué)習(xí)從來(lái)沒有試過的線上工具。

直播當(dāng)天,張老板獨(dú)自操作直播
張老板在經(jīng)過7天時(shí)間學(xué)習(xí)后,立即開始第一場(chǎng)直播,雖然首次直播還是有些地方?jīng)]有做的太好,但當(dāng)晚共有1623位客戶觀看。
張老板表示:對(duì)于家居門店開展直播帶貨的觀念,我堅(jiān)信是行得通的,是大勢(shì)所趨的,只是沒有機(jī)會(huì)讓我去嘗試,美家旺鋪可以說是給了我一次機(jī)會(huì)。

圖為:張老板朋友圈-晚上11點(diǎn)學(xué)習(xí)直播
我個(gè)人是愿意去學(xué)習(xí),落實(shí)到實(shí)處,而這次成功也是因?yàn)槲腋胰ミ~出這第一步,去接觸新事物,從0到1。

“其實(shí)線上操作并沒有我想象中的那么難,按照操作步驟流程一步步跟著就可以了,我都39歲了一樣可以去跟著年輕人玩線上活動(dòng)。”
02“這個(gè)是巖板材質(zhì),咱來(lái)燒燒看”
小編今年可以說是看了上百場(chǎng)的直播了,但從沒見過這么硬核接地氣的直播現(xiàn)場(chǎng),讓小編邁不出張老板的直播間,看到津津有味。
這是小編在看張老板直播時(shí)錄的屏,大家可以一起感受下。其實(shí)未必要有很好的口才才能去做直播,也未必只有網(wǎng)紅主播才吸引客戶去觀看。
張老板表示自己第一次做主播體驗(yàn)非常好,沒想到39歲的自己能夠吸引這么多客戶來(lái)到直播間,在直播間敢這么去玩火,磨刀展示也是因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)都非常有信心。
“我口才雖沒那么好,顏值不高,但我產(chǎn)品夠硬,我就有底氣去直播介紹。”

直播間現(xiàn)場(chǎng)火燒產(chǎn)品、真材實(shí)料真巖板
其實(shí)如今的消費(fèi)者都越來(lái)越理性,尤其在被一次次套路之后,他們更相信真實(shí)的人,真實(shí)的直播,更只注重產(chǎn)品的質(zhì)量,而不是去看口才和顏值。
家居老板們是對(duì)行業(yè)最了解的,對(duì)產(chǎn)品最了解的,對(duì)用戶最了解的。老板不出來(lái)直播,讓下邊的“蝦兵蟹將”能超過老板的了解度嗎?!
雖然當(dāng)晚在直播間看到火的時(shí)間比看到張老板時(shí)間還長(zhǎng),但當(dāng)晚直播間卻成交102單。
當(dāng)晚部分訂單信息
03“這比線下開展會(huì)成本低得多”
張老板表示:線上直播就好像是給我的客戶們開展了一次小型的展會(huì),這跟以前線下開展會(huì)的區(qū)別大很多,尤其在成本上。
“通過線上直播的形式在整個(gè)成本上都少了很多,也可以讓利更多優(yōu)惠給客戶,客戶也不需要大老遠(yuǎn)跑來(lái)參加展會(huì),在直播上就可以看到我的產(chǎn)品以及介紹。”

朋友圈硬核宣傳
張老板表示:這省下來(lái)的成本,我用來(lái)買引流商品,也可以吸引到客戶來(lái)到我的直播間,其實(shí)整個(gè)直播活動(dòng)開展以及策劃并沒有我現(xiàn)象中的那么難,只是把線下的活動(dòng)到線上去操作。

直播間福利,一元搶大米
“其實(shí)線上做活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比線下做成本更加低,大家都知道開一個(gè)線下展會(huì)不僅要租金,客戶過來(lái)也要安排住宿以及等等的開銷。”
張老板表示:不是只有總部,廠家們才有資本去弄直播,普通家居門店同樣有這個(gè)成本以及能力去做的!我就是那其中的一家!
最后的話:
沒有成功的企業(yè),只有時(shí)代的企業(yè)。我們狗尾續(xù)貂,沒有成功的門店,只有時(shí)代的門店。其他行業(yè)實(shí)體門店能夠做起來(lái)的直播,家居門店也是可以的!
張老板對(duì)家居行業(yè)直播是有自己想法的,認(rèn)為直播不僅僅是賣貨,更重要的是拉近了與客戶之間的距離,自己以后也會(huì)經(jīng)常給客戶直播,但不是時(shí)賣貨還會(huì)有更多的知識(shí)內(nèi)幕分享。
“我告訴你啊,我是多變的,這一次直播我是這么搞,玩火磨刀的,下一次直播我會(huì)以完全不同的直播風(fēng)格和大家見面!”
所以張老板下次直播時(shí)間
明天(7月17號(hào))9:00—17:00
小編沒有打錯(cuò)時(shí)間哦,就是這么長(zhǎng)的直播時(shí)間,那張老板會(huì)怎樣的形式去直播的呢?以及什么樣的商品呢?讓我們拭目以待!