轉(zhuǎn)眼間，2020年已經(jīng)過半了。直播帶貨已成為各行業(yè)的風(fēng)口，家居行業(yè)也不例外，大大小小的家居品牌紛紛擠進(jìn)了直播這一條路。
雖然看來(lái)似乎整個(gè)家居行業(yè)都接納并嘗試線上營(yíng)銷，開展“直播+”的模式。但現(xiàn)實(shí)情況是，很多經(jīng)銷商、門店老板的思維還沒有轉(zhuǎn)換過來(lái)，不知如何去走線上營(yíng)銷，對(duì)開展直播活動(dòng)也存在顧慮。
其實(shí)總結(jié)起來(lái)老板們顧慮主要有這三點(diǎn)因素：
01.不知道如何組織直播
02.沒做過主播不知道怎么講
03.不知道準(zhǔn)備什么，成本很高的
但山東蘭華國(guó)際家具城里的一間家居門店（廣東愛美客）張老板卻用自己的實(shí)力證明了：家居實(shí)體店不依靠總部組織，自己開直播賣貨是可以的。
39歲硬核老板，七天自學(xué)成才
直播間玩火磨刀，首次直播成交上百單。
在整個(gè)家居市場(chǎng)行情慘淡，賣場(chǎng)沒多少客流量的情況下，廣東愛美客張慶峰老板卻因?yàn)橹辈ザΦ牟灰鄻泛酢?/strong>
首次直播便有1623位客戶觀看，并直接線上成交上百單。
盡管直播帶貨在家居行業(yè)不少見，但卻很少有線下實(shí)體門店憑借一己之力去開展直播活動(dòng)的。
小編也有幸采訪到了張老板，了解這次直播成功背后的原因。
“從一個(gè)不知道聲卡、支架怎么用、直播間怎么創(chuàng)建的小白，我通過短短7天學(xué)會(huì)了，包括布置直播間，測(cè)試聲卡，屏幕等等都是由我自己獨(dú)立完成的。”張老板自豪的說道。
在蘭華國(guó)際家具城給商家集中培訓(xùn)美家旺鋪怎么操作之后，張老板便去摸索嘗試直播，自己購(gòu)買了五個(gè)專用的設(shè)備工具去準(zhǔn)備直播，學(xué)習(xí)從來(lái)沒有試過的線上工具。
張老板在經(jīng)過7天時(shí)間學(xué)習(xí)后，立即開始第一場(chǎng)直播，雖然首次直播還是有些地方?jīng)]有做的太好，但當(dāng)晚共有1623位客戶觀看。
張老板表示：對(duì)于家居門店開展直播帶貨的觀念，我堅(jiān)信是行得通的，是大勢(shì)所趨的，只是沒有機(jī)會(huì)讓我去嘗試，美家旺鋪可以說是給了我一次機(jī)會(huì)。
圖為：張老板朋友圈-晚上11點(diǎn)學(xué)習(xí)直播
我個(gè)人是愿意去學(xué)習(xí)，落實(shí)到實(shí)處，而這次成功也是因?yàn)槲腋胰ミ~出這第一步，去接觸新事物，從0到1。
“其實(shí)線上操作并沒有我想象中的那么難，按照操作步驟流程一步步跟著就可以了，我都39歲了一樣可以去跟著年輕人玩線上活動(dòng)。”
02“這個(gè)是巖板材質(zhì)，咱來(lái)燒燒看”
小編今年可以說是看了上百場(chǎng)的直播了，但從沒見過這么硬核接地氣的直播現(xiàn)場(chǎng)，讓小編邁不出張老板的直播間，看到津津有味。
這是小編在看張老板直播時(shí)錄的屏，大家可以一起感受下。其實(shí)未必要有很好的口才才能去做直播，也未必只有網(wǎng)紅主播才吸引客戶去觀看。
張老板表示自己第一次做主播體驗(yàn)非常好，沒想到39歲的自己能夠吸引這么多客戶來(lái)到直播間，在直播間敢這么去玩火，磨刀展示也是因?yàn)樽约簩?duì)產(chǎn)品質(zhì)量、材質(zhì)都非常有信心。
“我口才雖沒那么好，顏值不高，但我產(chǎn)品夠硬，我就有底氣去直播介紹。”
直播間現(xiàn)場(chǎng)火燒產(chǎn)品、真材實(shí)料真巖板
其實(shí)如今的消費(fèi)者都越來(lái)越理性，尤其在被一次次套路之后，他們更相信真實(shí)的人，真實(shí)的直播，更只注重產(chǎn)品的質(zhì)量，而不是去看口才和顏值。
家居老板們是對(duì)行業(yè)最了解的，對(duì)產(chǎn)品最了解的，對(duì)用戶最了解的。老板不出來(lái)直播，讓下邊的“蝦兵蟹將”能超過老板的了解度嗎？！
雖然當(dāng)晚在直播間看到火的時(shí)間比看到張老板時(shí)間還長(zhǎng)，但當(dāng)晚直播間卻成交102單。
當(dāng)晚部分訂單信息
張老板表示：線上直播就好像是給我的客戶們開展了一次小型的展會(huì)，這跟以前線下開展會(huì)的區(qū)別大很多，尤其在成本上。
“通過線上直播的形式在整個(gè)成本上都少了很多，也可以讓利更多優(yōu)惠給客戶，客戶也不需要大老遠(yuǎn)跑來(lái)參加展會(huì)，在直播上就可以看到我的產(chǎn)品以及介紹。”
朋友圈硬核宣傳
張老板表示：這省下來(lái)的成本，我用來(lái)買引流商品，也可以吸引到客戶來(lái)到我的直播間，其實(shí)整個(gè)直播活動(dòng)開展以及策劃并沒有我現(xiàn)象中的那么難，只是把線下的活動(dòng)到線上去操作。
直播間福利，一元搶大米
“其實(shí)線上做活動(dòng)的成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)要比線下做成本更加低，大家都知道開一個(gè)線下展會(huì)不僅要租金，客戶過來(lái)也要安排住宿以及等等的開銷。”
張老板表示：不是只有總部，廠家們才有資本去弄直播，普通家居門店同樣有這個(gè)成本以及能力去做的！我就是那其中的一家！
最后的話：
沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。我們狗尾續(xù)貂，沒有成功的門店，只有時(shí)代的門店。其他行業(yè)實(shí)體門店能夠做起來(lái)的直播，家居門店也是可以的！
張老板對(duì)家居行業(yè)直播是有自己想法的，認(rèn)為直播不僅僅是賣貨，更重要的是拉近了與客戶之間的距離，自己以后也會(huì)經(jīng)常給客戶直播，但不是時(shí)賣貨還會(huì)有更多的知識(shí)內(nèi)幕分享。
“我告訴你啊，我是多變的，這一次直播我是這么搞，玩火磨刀的，下一次直播我會(huì)以完全不同的直播風(fēng)格和大家見面！”
所以張老板下次直播時(shí)間
明天（7月17號(hào)）9：00—17：00
小編沒有打錯(cuò)時(shí)間哦，就是這么長(zhǎng)的直播時(shí)間，那張老板會(huì)怎樣的形式去直播的呢?以及什么樣的商品呢？讓我們拭目以待！
