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5年增長(zhǎng)10倍,這家門窗“黑馬”是怎么做到的?

2022-11-22 10:40:33
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作為家居建材行業(yè)里面曾經(jīng)關(guān)注度較低的細(xì)分行業(yè),門窗行業(yè)正釋放出強(qiáng)大的爆發(fā)力。

 

前不久,有著全球大家居建裝行業(yè)第一展之稱的第24屆中國建博會(huì)在廣州火熱舉行,門窗行業(yè)備受關(guān)注,優(yōu)居現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布了《2022中國門窗行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示,2021年門窗行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模突破萬億元,其中高端門窗同比增長(zhǎng)40%,門窗行業(yè)存量翻新需求較大。

 

 

伴隨著存量剛需釋放、增量消費(fèi)升級(jí),門窗行業(yè)進(jìn)入了發(fā)展快車道。

 

處在萬億風(fēng)口,門窗企業(yè)正積極尋求突破,一方面通過自身的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略來升級(jí)產(chǎn)品品質(zhì)、挖掘創(chuàng)新渠道、提升品牌知名度;另一方面,也在借助數(shù)字化工具實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的降本提效,走出新增長(zhǎng)曲線,博仕門窗正是其中的代表。

 

01
門窗行業(yè)黑馬,5年增長(zhǎng)10倍

博仕門窗總部位于廣東佛山,專注于高端全屋門窗定制,共有三大生產(chǎn)基地、超500項(xiàng)專利,全系列標(biāo)配行業(yè)頂級(jí)供應(yīng)鏈,并且每年至少兩次對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行迭代更新,致力為每一戶家庭提供系統(tǒng)門窗解決方案。

 

截至今年,博仕門窗業(yè)績(jī)已保持7年高速增長(zhǎng),更取得5年10倍增長(zhǎng)的驕人成績(jī),2021年全年平均貨期12.5天,產(chǎn)品與服務(wù)品質(zhì)兼?zhèn)洌?strong>成為行業(yè)里面發(fā)展最快的黑馬企業(yè),一躍進(jìn)入門窗頭部品牌之列。

 

 

 

博仕門窗總經(jīng)理李海鳳表示,多年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng),是博仕門窗對(duì)供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)技術(shù)、交付體驗(yàn)、內(nèi)部管理等企業(yè)基礎(chǔ)功夫不斷夯實(shí)和精益求精的結(jié)果。

 

由于門窗是完全的非標(biāo)定制生產(chǎn),對(duì)供應(yīng)鏈有著極高的要求,隨著企業(yè)管理效率提高、供應(yīng)鏈管理能力提升,博仕門窗在產(chǎn)品品質(zhì)、售后率降低、貨期縮短方面都有了質(zhì)的飛躍,貨期從原來20多天降到現(xiàn)在最快能到10天以內(nèi)。“交付增長(zhǎng),企業(yè)也跟著增長(zhǎng)。”李海鳳分享。

 

企業(yè)基礎(chǔ)能力提升的背后,也跟全方位引入數(shù)字化管理密不可分。博仕門窗認(rèn)為,數(shù)字化是實(shí)現(xiàn)下一輪高速發(fā)展的必然路徑,從2019年起,博仕門窗就開始啟動(dòng)數(shù)字化改革,從四個(gè)方面推動(dòng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

 

“首先,在全公司貫徹?cái)?shù)字化戰(zhàn)略和思維,強(qiáng)化思想認(rèn)知,推行數(shù)據(jù)化管理模式,使各部門工作可視化、可量化;其二,強(qiáng)化人才隊(duì)伍建設(shè),大量引進(jìn)年輕化、高素質(zhì)人才;第三,從前端營(yíng)銷、專賣店管理到產(chǎn)品生產(chǎn)再到人事財(cái)務(wù)等企業(yè)運(yùn)營(yíng),全線應(yīng)用數(shù)字化系統(tǒng)進(jìn)行管理;第四,在生產(chǎn)端逐步推行機(jī)械自動(dòng)化。”

 

此外,為了實(shí)現(xiàn)新一輪的高速增長(zhǎng),2020年,博仕門窗牽手三維家,引入三維家鋁門窗設(shè)計(jì)版,幫助經(jīng)銷商和專賣店提高營(yíng)銷效率;2021年9月,雙方合作繼續(xù)往后端生產(chǎn)拓展,開啟門窗企業(yè)前后端一體化落地之旅。

 

 

 

博仕門窗總經(jīng)理李海鳳先生

 

02
挺進(jìn)“無人區(qū)” 

攜手三維家搶占前后端一體化先機(jī)

 

隨著行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段,科技智能、健康安全、綠色節(jié)能已成為門窗行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵詞,而采用前后端一體化解決方案,實(shí)現(xiàn)行業(yè)全鏈路協(xié)同化、數(shù)字化,將成為鋁門窗企業(yè)快速增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

 

早在2020年,三維家已為門窗行業(yè)量身打造出一套數(shù)字化解決方案,可以實(shí)現(xiàn)門窗效果圖快速設(shè)計(jì)、一鍵報(bào)價(jià)、一鍵導(dǎo)出門窗料單、導(dǎo)出門窗大樣圖等功能,同時(shí)應(yīng)用CRM/OMS功能對(duì)訂單、全業(yè)務(wù)流程進(jìn)行可視化管理。

 

2021年,三維家門窗解決方案繼續(xù)升級(jí),打通設(shè)計(jì)與拆單,實(shí)現(xiàn)門店與工廠高效協(xié)作。依靠強(qiáng)大的算法支撐,三維家的門窗解決方案能實(shí)現(xiàn)材料優(yōu)化和生產(chǎn)設(shè)備對(duì)接,混合排料利用率能達(dá)到95%。

 

 

 

 

此外,“三維家好貨”功能通過平臺(tái)數(shù)智化分析組貨能力及電商能力,為企業(yè)用戶提供數(shù)字化供應(yīng)鏈解決方案,助力鋁門窗整家交付。

 

基于對(duì)行業(yè)前后端一體化趨勢(shì)的判斷,博仕門窗也早早進(jìn)行了布局。李海鳳認(rèn)為,門窗行業(yè)的前后端一體化還處在一個(gè)“無人區(qū)”——沒有成熟的案例、沒有行業(yè)和企業(yè)可以參考,企業(yè)需要強(qiáng)大的探索精神,而博仕門窗已經(jīng)為此做了充足的準(zhǔn)備。

 

“從技術(shù)角度,三維家的技術(shù)實(shí)力在家居行業(yè)中絕對(duì)是第一梯隊(duì);從理念角度,經(jīng)過跟蔡總的交流,我們深感三維家對(duì)門窗行業(yè)前后端一體化、數(shù)字化的深入研究,與我們有著一致的目標(biāo);從產(chǎn)品角度,三維家已經(jīng)有著很不錯(cuò)的產(chǎn)品成果。”

 

基于三維家一站式的服務(wù)能力、對(duì)前后端需求的深度理解以及技術(shù)能力的領(lǐng)先,博仕門窗與三維家全面合作,奔著門窗企業(yè)前后端一體化打通的目標(biāo),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手挺進(jìn)“無人區(qū)”。

 

 

 

 博仕門窗總經(jīng)理李海鳳(右二)參加由中國建博會(huì)(廣州)、廣東省門窗協(xié)會(huì)、三維家聯(lián)合主辦的“大門窗·新生態(tài)”2022中國家居星青年暨門窗產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展論壇

 

今年5月,博仕門窗舉辦了專賣店學(xué)習(xí)執(zhí)行培班培訓(xùn)課程,聯(lián)合三維家給全國專賣店進(jìn)行實(shí)操培訓(xùn),強(qiáng)化專門店數(shù)字化管理,以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷前中后端的數(shù)字化生態(tài)。

 

接下來2年內(nèi),博仕門窗計(jì)劃從營(yíng)銷管理到生產(chǎn)前后端進(jìn)行數(shù)字化打通,實(shí)現(xiàn)全線無紙化運(yùn)作;3年內(nèi),在生產(chǎn)人才、生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)流程自動(dòng)化改革的基礎(chǔ)上,逐步實(shí)現(xiàn)車間全面自動(dòng)化生產(chǎn)。

 

“未來3-5年,博仕門窗將全面加速企業(yè)規(guī)范運(yùn)營(yíng),同時(shí)繼續(xù)通過數(shù)字化轉(zhuǎn)型,提高周轉(zhuǎn)效率和人均產(chǎn)值,打造成一個(gè)具有高消費(fèi)者認(rèn)知和高市場(chǎng)認(rèn)同的消費(fèi)者品牌。”李海鳳分享。

 

結(jié)語

門窗被視為家居建材行業(yè)最后一個(gè)風(fēng)口,目前中小企業(yè)還占到90%以上,呈現(xiàn)典型的“大行業(yè)小企業(yè)”格局。下一階段,誰能夠率先完成數(shù)字化、自動(dòng)化武裝,形成強(qiáng)品牌力、渠道力,誰就有機(jī)會(huì)占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)、提升市場(chǎng)份額,成為門窗行業(yè)新發(fā)展階段的領(lǐng)頭羊。

 

道阻且長(zhǎng),行則將至。行而不輟,未來可期。三維家以前后端一體化的云工業(yè)軟件體系,助力門窗企業(yè)重構(gòu)從營(yíng)銷設(shè)計(jì)到工廠生產(chǎn)的流程效率,與門窗企業(yè)共同實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。

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