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三維家AI全自動出圖 10分鐘助力新手變簽單高手

2022-11-22 10:57:55
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后疫情時代,如何讓流量轉(zhuǎn)化為消費潛力,實現(xiàn)快速簽單,是考驗家居企業(yè)和門店導購效能的重要課題。                       

文章來源 新浪家居

 

如今家居行業(yè)的營銷渠道和方式層出不窮,在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,很多家居企業(yè)都入局短視頻平臺,通過同城獲客、引流到店,打破線下門店獲客難且貴的流量困局。

 

對于重體驗和服務(wù)的家居家裝行業(yè)來說,線下門店依然是家居品牌不可或缺的渠道之一。如何讓流量轉(zhuǎn)化為消費潛力,實現(xiàn)快速簽單,是考驗家居企業(yè)和門店導購效能的重要課題。

 

 

01
3D秀:解決導購出圖難的痛點

而導購員群體,是整個銷售漏斗中決定流量能否轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵一環(huán)。面對到店客戶,導購員需要盡可能地留住客戶,以具親和力的形象和快速響應(yīng)的服務(wù),熟練展示所售產(chǎn)品功能。但這往往受導購員個人能力影響,有較大的不可控性。

 

上半年,三維家調(diào)研了近百個軟裝家具門店發(fā)現(xiàn),面對需要出圖的顧客,26%的導購員選擇給顧客看淘寶詳情頁或商品官網(wǎng),63%引導顧客現(xiàn)場體驗實物,只有不到6%的人會給顧客做效果圖。

 

 

一家頭部家居企業(yè)的相關(guān)負責人透露,隨著消費者需求升級,對于家居門店,尤其是瓷磚、定制、軟體家具行業(yè)的門店營銷導購,提出了更高要求,靠商品圖冊展示的經(jīng)營增長模式已遭遇瓶頸。

 

這也側(cè)面反映了在家居這個重視覺的行業(yè),門店端囿于可視化導購工具的普及,難以實現(xiàn)消費者“所見即所得”的事實

 

據(jù)了解,傳統(tǒng)家居門店設(shè)計師資源相對緊缺,設(shè)計師產(chǎn)能有限。如果導購員也能做簡單的設(shè)計,那將極大緩解專業(yè)設(shè)計師的出圖壓力,讓“新手也可以是高手”,提高導購簽單成功率。

 

三維家推出的“3D秀”家居導購工具,瞄準了龐大的門店端導購員出圖難的痛點。該產(chǎn)品有兩大革新一是AI全自動設(shè)計,降低設(shè)計門檻。用戶只需導入戶型,其他流程全AI完成,10分鐘生成全屋VR全景圖。二是移動端使用,拓寬營銷場景。用戶使用平板或手機等移動設(shè)備即可操作,方便上門談單,解決疫情下家居門店獲客難的問題。

 

 

某頭部瓷磚廠商很早便認識到數(shù)字化營銷工具對于銷售端的助益。通過現(xiàn)場制作VR全景效果圖,讓消費者看到瓷磚、衛(wèi)浴等產(chǎn)品實際鋪貼、安裝效果,能消除顧客疑慮,增強購買信心。

 

 

其設(shè)計院負責人介紹到:“我們的導購,通過效果圖以及實景案例,啟發(fā)消費者認識到自己想要的家是怎樣的,快速而準確地了解到消費者對風格色彩等的要求。了解清楚消費者的需求后,傳遞給設(shè)計師做更精細的設(shè)計優(yōu)化,再呈現(xiàn)方案效果給消費者。這一過程能盡可能避免導購通過口頭表達溝通而造成設(shè)計端對消費者需求的理解誤差。快速出圖,則讓消費者也可以參與到設(shè)計中來。消費者想要調(diào)整改動細節(jié),也可以馬上看到效果,極大地提升了消費者、導購和設(shè)計師之間的溝通效率。

 

云設(shè)計軟件讓品牌總部與導購端之間的協(xié)同更加高效。總部設(shè)計師將優(yōu)質(zhì)模型,當季熱賣套餐制作為不同風格的設(shè)計規(guī)則,并自動同步到全國經(jīng)銷門店導購端,方便品牌落地套餐政策,保持調(diào)性統(tǒng)一。

 

家居業(yè)有一句話叫“得經(jīng)銷商者得天下”,誰的響應(yīng)半徑最短、行動機制最快、解決方案最優(yōu),誰就是消費者心中的TOP品牌。三維家3D秀能更好地賦能門店、經(jīng)銷商,助力銷售提高效能,快速搶占市場。

 

02
AI智能設(shè)計是唯一解題之道

三維家CEO蔡志森早在創(chuàng)業(yè)之初就堅定走AI技術(shù)方向,到2017年正式組建圖靈實驗室專研大數(shù)據(jù)和人工智能。由此,三維家的設(shè)計軟件、制造軟件、數(shù)控系統(tǒng)都實現(xiàn)高度AI化。

 

“AI 化有很大好處,一個是操作極度簡單。任何軟件的發(fā)展都是從功能簡單,功能復雜,慢慢到功能智能這個路徑發(fā)展。”蔡志森說道。

 

在AI技術(shù)加持下,3D秀能實現(xiàn)更快更低成本的設(shè)計。

 

一般來說,完成一個全屋設(shè)計方案經(jīng)歷幾個步驟:戶型圖導入、3D戶型創(chuàng)建、室內(nèi)方案設(shè)計、燈光渲染,VR漫游方案生成。這個過程需耗時1-2個工作日。這已經(jīng)比傳統(tǒng)的一周以上交付方案的時間快了很多,但顯然還不能滿足導購端對即刻呈現(xiàn)效果圖的要求。

 

 

 

在三維家AI知識圖譜的驅(qū)動下,用戶僅需選戶型、選空間、選規(guī)則3步,其余交給AI完成,整個過程只用了10分鐘,至少百倍的效率提升。并且,生成方案的質(zhì)量依然保持高水準。得益于三維家積累的2.2億方案數(shù)據(jù),AI算法每天訓練學習20萬方案,關(guān)聯(lián)高分方案特征,不斷自我迭代,使最終呈現(xiàn)的方案符合設(shè)計常識和美感。

 

 

此外,借助NVIDIA A100芯片高超的性能和強勁的算力,三維家軟件能輕松應(yīng)對AI智能設(shè)計的高頻請求。同時,采用RTX光追渲染技術(shù),縮短渲染出圖的時間。

 

除了AI快速設(shè)計,3D秀的低成本優(yōu)勢也深受業(yè)界認可。據(jù)采購了3D秀賬號的客戶反饋:“以往一個單空間VR報價200-300元,全屋VR更高達1000元/個。而通過三維家3D秀AI全自動出圖,成本僅為原來的5%-10%。”

 

三維家一直秉持“設(shè)計生產(chǎn)一體化”的理念,AI的商業(yè)化應(yīng)用,不能停留在“圖僅供參考”的階段,所有技術(shù)最終都要賦能工業(yè)生產(chǎn),實現(xiàn)產(chǎn)銷一體化,虛實協(xié)同,這就是真正的所見即所得。

 

03
三維家掀起家居設(shè)計革命

某資深家居媒體人認為,三維家的3D秀、夢想家等產(chǎn)品的推出,對家居行業(yè)具有里程碑式的意義。一方面使家居領(lǐng)域掀起了AI設(shè)計革命,從1個工作日到10分鐘完成一個方案,從隔天反饋到馬上談單,帶來了營銷場景的深度變革。

 

另一方面,三維家將服務(wù)的對象拓展到龐大的導購員群體。據(jù)不完全統(tǒng)計,2022年全國家居門店共超500萬名導購員。他們存在于巨量下沉的潛在市場,影響著消費者下單的“最后一步”。唯有數(shù)字化工具普惠到廣闊的下沉市場,才能帶動整個行業(yè)邁向更高效的數(shù)字經(jīng)濟時代。

 

 

以前家居行業(yè)的銷售更多依賴于設(shè)計師的能力,如今有了AI智能設(shè)計導購助手,即使是新入行的導購也有機會進階銷售高手。同時,3D秀也解放了專業(yè)設(shè)計師的生產(chǎn)力,讓他們有更多精力去打磨作品,成為更具創(chuàng)造力的角色。

 

“三維家扮演的是節(jié)點效率工具的角色。”蔡志森對媒體表示,三維家正在做的,就是用信息化、智能化的工業(yè)技術(shù),把家居行業(yè)改造成智能工業(yè),從而提升生產(chǎn)流程的標準化程度和生產(chǎn)效率。  

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